Yritystä perustaessani riesana olivat työntekoa jatkuvasti häiritsevät puhelinmyyjät. Olisi ollut tarjolla kaikenlaista hilavitkutinta, mainoskynää, luettelonäkyvyyttä, käyntikorttipajaa, pingispalloa ja vaikka mitä. Kaikille näille myyjille yhteistä oli kannaltani yksi asia: en halunnut heidät tuotteitaan tai palveluitaan. Itse asiassa, olin suurimman osan ajasta valmis toivottamaan tyrkkymyyjät alimpaan helvettiin, mutta työtään hekin tietenkin vain tekivät. Siksi pidättäydyinkin kohteliaasti saamasta itkupotkuraivaria puhelimessa, vaikka mieli olisi tehnyt.
Perinteiset luukutuskeinot eivät vain toimi enää tällaiseen nettiajan kasvattiin. Nykyään kuluttaja etsii verkosta sen mitä haluaa, vertailee tuotteita ja hintoja, pohtii ominaisuuksia ja etsii käyttäjäkommentteja. Tyrkyttävä myynti käy useimmalle vain hermoille (vaikka joukkoon mahtuu toki vielä sellaisiakin kuluttajia, jotka suhtautuvat mainontaan muutenkin välinpitämättömästi), eikä ostopäätökseen välttämättä pysty vaikuttamaan juuri mitenkään.
Ennen riitti, että tuote oli riittävän hyvä. Sitten vain kaadettiin rahaa tarpeeksi mainontaan ja alettiin odottamaan myymälän ovien kolinaa. Nykyään kuluttajan pentele kyttää rahojensa perään, ja kilpailuttaa vielä tuotteet ulkomaalaisten pelureidenkin kanssa. Siinä on kotimainen yrittäjä helisemässä, kun globalisaatio lokalisoituu omaan liiketoimintaan. Onneksi hätä ei kuitenkaan ole tämän näköinen. Markkinat voi ottaa vielä omakseen.
Kuten aina, markkinoilla kilpaillessaan voi joko reagoida muutoksiin, tai niihin voi varautua jo etukäteen. Lyhyellä aikajänteellä voi tuntua helpommalta mennä siitä mistä aita on jo kaatunut, mutta todellisiin tuloksiin päästään vasta pitkäjänteisellä työllä. Tämä pätee elämään, ja tämä pätee myös hakukoneoptimointiin.
